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鞍钢建设二企业连中三个亿元项目

 来源:鞍钢集团企业企业学问部 2013-10-24

    秉承“只有依靠自己的力量才能战胜困难”理念的鞍钢建设集团第二分企业,在外部市场“开疆扩土”频传捷报。从8月底到10月初,在短短一个多月内,该企业连续中标大连汇程铝业二期工程、山东烟台南山铝业施工工程和沈阳华晨宝马施工工程三大项目,合同额累计4亿元。截至目前,该企业今年累计合同签约额已逾10亿元,外部市场份额接近100%,成为鞍钢建设集团竞逐外部市场的一支“冲锋队”。qE0bet3365娱乐官网
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  今年上半年,受市场环境影响,该企业出现了活源不足、经营困难的局面。为此,该企业牢固树立“只有依靠自己的力量才能战胜困难”等理念,积极开拓外部市场,谋求企业的生存与发展。在鞍钢建设集团的大力支撑下,该企业结合自身实际,制定了市场开发的长效机制和营销战略。对内,以市场部为龙头,形成以技术质量部、预决算部、供应站等多部门联合构成的强大投标团队,密切配合,苦练内功,确保合理准确报价,提升投标竞争实力。对外,发动全员,广开门路,利用多种渠道和资源,密切追踪市场项目信息,建立项目责任人中标考核机制,强化与客户沟通联系,全力保证合同中标。qE0bet3365娱乐官网
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  强大的市场开拓攻势,使得该企业外部市场份额已经占据全部营业收入的绝大部分,涉及的行业领域也由最初的黑色冶金建筑业,逐步延伸至有色金属、汽车行业、机械板块、民建板块等领域,从而使该企业逐渐成长为一个以总承包、综合性大项目为主打的大型工业建筑施工企业。qE0bet3365娱乐官网

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